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              粉絲=錢?如何才能把粉絲變成錢呢?

              雖然現在是粉絲經濟時代,但吸粉只是萬里長征的第一步,怎樣進行流量轉化變現才是重點,自媒體做到一定程度“如何變現”,早就成為中小媒體面臨的實際大難題。從粉絲到變現的轉化。

              濟寧果殼科技

              2019-07-22 12:01:17

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              雖然現在是粉絲經濟時代,但吸粉只是萬里長征的第一步,怎樣進行流量轉化變現才是重點,自媒體做到一定程度“如何變現”,早就成為中小媒體面臨的實際大難題。從粉絲到變現的轉化。必須找準一種合適自己的變現方式。小編整理了一些變現渠道,如下:

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              一、基本方式

              流量主功能:騰訊自身帶有流量主的功能,流量主就是附帶的小廣告,讀者點擊一下即可輕松變現。粉絲越多點擊越高,回報就越多,粗略估計,閱讀量超過100+,一次流量主收入大約是三四百元,這樣的回報率已經完全足夠支付運營費用了。

              原創打賞功能:如果你的內容好,你的鐵粉就會通過打賞直接給你付款。但前提是必須創造出優質的內容,粉絲才會買賬。打賞功能絕對是對優質原創最大的褒獎。如果是爆款,一次獲得的打賞都可以達到上萬元,收入也是非??捎^的,并且傳播的越廣收入越多。

              接廣告功能:需要運營者找合適的商家洽談,但首先把受眾量做上去,才有洽談廣告的資本。一般來說,粉絲量多了,閱讀量大了,自然就會有人找你發廣告。但是好不容易吸的粉,總是發廣告,會不會導致大量的用戶流失,是運營者非常頭疼的問題。

              對于運營著來說,平衡廣告數量和用戶體驗是目前面臨的最大痛點。如果廣告數量過多,能在短期內帶來可觀的廣告收入,但必定會影響用戶體驗造成用戶流失。因此探索既不會破壞用戶體驗,還能夠通過互動的形式增強用戶粘性的方法,是運營者的必修課。

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              二、營銷變現方式

              分銷:分銷也算是廣告,但是收入不是固定廣告費,而是銷售收入的分成,你幫廣告主賣產品,那你就可以分成。

              線下引流:你如果有實體店,就可以把線上客戶引流到線下,提高實體店產品的銷量。

              線上引流:也就是賣貨,意味著潛在客戶或潛在代理商越多,產品銷量越大。粉絲轉化成為客戶,必須先培養粉絲忠誠度,并且在每日推廣一下自家的產品,粉絲更容易了解產品的特性和用途,對產品更容易產生興趣,購買欲望也更強。

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              三、轉化注意事項

              無論是什么營銷,都是通過運營策略來轉化,從潛在客戶—意向客戶-高意向客戶-成交客戶-高價值VIP。轉化的關鍵在于運營和互動,缺乏微信運營策略,沒有互動,成交是很難的,基本沒有用戶直接購買產品。

              指定運營策略:

              1、建立信任

              建立粉絲群,定期和粉絲進行交流活動,保持活躍頻率,關注粉絲需求,并且策劃有獎活動,增強粉絲粘性。

              運營模式:吸引關注——產生興趣——激發需求——運用互動——落地頁設計和制作——促銷——線上或者線下轉化——分享傳播

              2、提供價值

              內容價值:給粉絲安利干活內容,而且要免費,讓粉絲真實感覺到你帶來的價值體驗。

              心靈價值:要跟粉絲共鳴,讓粉絲對你有敬仰之情,情感共鳴才能形成牽絆,粉絲趕都趕不走。

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              四、多元化變現案例

              以應用商城幾款銷量較高的變現類應用為例(同時具備吸粉和變現能力的應用)。

              1、知識變現

              知識付費的本質,就是把知識變成產品或服務,以實現知識的商業價值。

              “知識付費”功能支持商家將圖文、音頻、視頻以知識商品和專欄的形式放于店內出售,實現內容變現。

              付費閱讀支持打賞、分銷、會員閱讀、付費閱讀。

              2、步數變現

              用戶可以用每日行走步數,兌換成積分,當你的積分滿足里面相關禮品的積分要求時,就可以兌換你心儀的禮品,還可以用積分+錢兌換更高價值的禮品。

              分享模式,積分兌換后分享給好友,好友獲得額外積分,自己獲得積分獎勵,好友與用戶自己互惠互利,達到引流目的。

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              3、共享變現

              盈利模式包括廣告變現、粉絲變現、線上銷售、售賣變現等。

              廣告變現,共享模式一般都有一個共享機器,小型機柜上可以以海報形式投放廣告,大型機柜投放視頻廣告,而且產品本身可以直接印刷廣告。

              線上營銷,用戶掃碼領取產品后可以跳轉至網頁鏈接進行引流。

              產品售賣,平臺每天為每位用戶提供一次免費機會,后續產品需要購買。

              4、直播變現

              直播+營銷,賣家在直播中展示商品,和分粉絲及時互動交流,最大化促進下單轉化。

              直播+廣告:直播時可以插入廣告,也可以接廣告贊助。

              付費直播:大V參與直播回答問題,粉絲需付費才能觀看直播,更多的是用于知識變現。

              粉絲打賞:通過粉絲送禮物變現

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              5、拓客變現

              例如紅包拓客系統,是一款適合各類商家的營銷推廣軟件,可以給商家帶來更多的精準顧客。用紅包拓客,去喚醒沉睡的粉絲,讓粉絲轉發紅包獲得額外獎勵,輕松去拓客。讓你快速實現粉絲轉化成用戶,提升用戶粘性及忠誠度。

              五、總結

              不論是流量主、原創打賞還是接廣告,甚至是自己做電商,都離不開粉絲。所以首先要形成自己的品牌價值,然后為用戶創造價值,最后實現價值變現。

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